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時裝網店新玩法

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每個startup的初衷往往是出於一個非常簡單的點子。詹明月(Juliette)都有過一個一定曾在你我腦海中閃過的想法:喜歡明星的穿搭,但到時裝店搜尋類似款式時,走遍整個商場也只會空手而回;轉戰網店,又對浩瀚的網購世界無從入手──何不集百家之大乘,集結不同網店資料,以明星的造型照直接作圖片搜尋,馬上找出他們穿的是甚麼品牌,甚至可以即時購買?透過開辦時裝網購平台Goxip,Juliette便為我們實現了這個夢寐的功能。

在ibank工作然後創業,這是很多創業家走過的路;當中有不少已一早躊躇滿志,決心白手興家,問道Juliette,她以明朗直率的語調答:「從前一畢業就在ibank打工,職務其實是自己能勝任的範圍以內,但幾年過後,感覺就像交了個條件很好,卻心知不會付托終身的男朋友,若有所失,於是趁年輕就把心一橫辭職,看看還有沒有其他工作適合自己。」她喜歡時裝,於是把履歷寄去大集團的市場部,甚至連店員一職也不放過,結果全部落空,也是預期之內的事吧。「我當時的經驗對他們來說不算相關,但明明自己中英數能力不俗,甚至我覺得要為他們的生意盤算,也絕非難事。」
與其說大集團覺得她經驗未符合要求,不如說她能力超班,更適合自己創一番事業。經歷過迷茫期後,她加入朋友當時新辦的團購網站uBuyiBuy,半年後公司被Groupon收購,由她出任副總裁一職;然後她再向難度挑戰,離港開創東南亞版的淘寶,大獲成功。輾轉間,她遇上自稱為perfect match的拍檔柳宇澄,二人合力製作Goxip──一個整合各大時裝網店的互動「超級市場」。

有效將需求化作商機
近年時裝網店如雨後春荀般湧現,但大大小小的網店也賣著不同商品款式,有時遊走不同店東翻西看著,時間就容易給虛耗掉。然而於電子商貿的世界,成功乃一字記之曰:「快」。Juliette的目標志在縮短潛在顧客尋找心水商品的時間,在彈指間速戰速決。
有別我們所認識的網店,Goxip是一個 整合多間網店的貨品資料的平台,令用家更方便尋覓心水款式。跟他們合作的網店有高端如Net-A-Porter、Farfetch和連卡佛,亦有大眾化如ASOS、Topshop和Zalora,目前囊括超過3萬個品牌及250萬件橫跨不同價位的貨品,連限定特別版和vintage時裝也一應俱全。Juliette示範如何以這個平台所主打的圖片搜尋目標貨品,感覺方法直接、快捷且命中率高,而且功能上還容許用家「Find Similar」,找出來自不同品牌的相約款式。「我喜歡買衫,但試過就算有特定心儀款式卻屢尋不果,表示有些買家的『需求』並未轉化成商機。這個用圖片搜尋商品的互動功能推出以來大受用家歡迎,發布後首星期,我們錄得幾千次使用次數,到了第三個星期,數字已?升至25萬次!」值得一提,因為平台整合了各家網店的資料,網購精或會覺得最有用的是可以一次過搜齊每個品牌在網絡上出售的所有商品,甚至就個別貨品格價,省去不少工夫。

Text: Alice Liang Photo: Jack Law

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從時裝批發到網上世界

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