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管理達人

內在價值

15th Jul, 2016

任何人做某一件事情都有其原因和出發點,例如一個人去健身中心做運動,其簡單原因可說是因為他想減肥,而減肥這個動作我會稱之為「外在價值」;但許多時候「外在價值」並不足以令一個人有恆心或堅持去做一件事。因此,我們要再更進一步去了解引發起這個「外在價值」的原因。例如,減肥是為了有更美好的身材,從而增強自信心;而增強自信心這個結果我會稱之為去健身中心的「內在價值」。

作為老闆,了解同事們工作的「內在價值」是很重要的,尤其是管理銷售的團隊,就更應該要知道同事們工作賺取佣金,只是他們做營銷的「外在價值」,而賺取佣金背後的原因是為了令自己有更好的生活、令爸爸媽媽早點退休、實現夢想如環遊世界等等。這些結果就是賺取佣金背後的內在價值;而這些「內在價值」才可以真正推動同事們去做事。因為對他們來說,這些「內在價值」比賺取佣金更為重要。