/
/

你距離世界最棒的工作只有15步 (下)

求職談判絕非易事。職業市場的複雜性也提供了機會,掌握談判技巧的人能夠爭取到更好的工作內容和福利條件,尤其當存在多種可能時,談判技巧就顯得至關重要了。

8. 整體考慮問題
不要緊盯著收入,而是要關注工作的整體:職責,工作地點,是否出差,工作時間是否彈性,成長和升遷機會,額外津貼,對繼續教育是否支持等等。你可以考慮接受一份工作,哪怕它現在的收入不太多,但是將來能幫助你得到更好的職位。

9. 多個談判條件同時提出
如果有人給你發了offer,而你對其中的部分有所顧忌,那你最好將想要修改的部分一次性提出。如果你有幾個要求,不要把它們一股腦都說出來,你要明確每項對你來說的重要性。不然的話,對方很可能挑出其中兩點最不重要的來滿足你,因為這兩點最好達到,然後覺得已經滿足了你一半要求了。

10. 不要為了談判而談判
如果某件事情對你很重要,那絕對要談判,但是不要對每件小事都討價還價。很可能會起到反作用,而且會影響你日後和公司的談判條件,而那些是更重要的。

11. 考慮收到offer的時間
如果你要考量多份工作,那麼收到所有offer的時間越接近越有利。所以,為了讓你的各個選擇能同時到來,不妨放慢一家雇主的招聘過程或加快另一家的流程。這同樣是需要找到平衡點,可以用一些微妙的方式化解這些問題,比如你想推遲一個offer,不必更改當前的面試約定,可以提前要求第二輪或第三輪面試延遲進行。

12. 不要做出任何「最後通牒」
人們都不喜歡被強制要求,所以不要發最後通牒。如果收到最後通牒,直接忽略,因為發出要求的人可能意識到這會破壞招聘進展,想要收回。總之,你要假裝從來沒有這個「最後通牒」,讓對方不要執著於此。

13. 記住,對方不會故意刁難你
強勢的工資談判和長時間的拖延會讓你的準雇主看上去存心要和你過不去,但是如果你對自己有把握,就會知道對方是看中你的,而且會繼續重視你。你要繼續保持聯繫,而且要有耐心。

14. 今天沒有談妥的內容,以後談
今天沒有談好的內容,明天也許可以談。隨著時間推進,利益點和約束點會發生變化。一個月以後,同一個人可能做到以前做不到的事,比如延長offer確認期限或給你加工資。

15. 洞察力很重要
這是最後也是最重要的一點。如果你談的是錯誤內容,你可能談判得非常專業但還是失敗。說到底,你的滿意程度不在於是否贏得談判,而在於是否獲得對的工作。

(圖片來源: 網絡)

作者:Deepak Malhotra