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賺錢要靠四種功夫

發現一個非常有趣的現象:李嘉誠在創業的時候,許多人都比他有錢,但後來那些人不見了,或者財富排在他後面。比爾-蓋茨創業的時候,比他錢多的人也多的是,但蓋茨今天成了首富,中國許多企業家也是如此。為什麼?因為在由野蠻的市場經濟向文明法制的市場經濟轉型過程中,最重要的恰好是錢以外的因素。

1. 將自己的姿態放低
錢以外的能力之一是做人的能力,特別是做人的姿態。凡是生意做得不錯的人,都善於把自己的姿態放得很低,你得對人尊敬。凡是剛開始做生意的時候,他們的姿態都很重要,就是很謙恭、謙虛、謙卑。

2. 價值觀
錢以外的第二個能力是價值觀,價值觀是我們判斷是非善惡的簡單標準。你之所以做這件事而不做那件事,之所以這麼做而不是那麼做,就是價值觀。所謂價值觀,就是在你心裡跟你的合作夥伴、同事、朋友建立金錢關係的時候,你需要拿一個尺度來衡量、來決策,而這個東西會引導你朝不同的方向走去。

3. 毅力和耐心
如果你沒有理想,就不可能有毅力。所有人在做事情的時候,最後不是比結果,而是比過程。一件事情的性質由什麼決定?第一取決於時間,時間不同,對這件事的評價完全不一樣。第二取決於你跟誰做。企業也是這樣,時間可以考驗你的價值觀和做人的姿態。

4. 正確判斷未來
當一個企業已經發展得不錯的時候,實際上也面臨著更大的挑戰,錢以外的能力,就是你對未來的看法,對社會的看法是不是準確。這其實非常難。

第一,你永遠要看別人看不見的地方。包括風險、機會,很多我們還不知道的未來變化的趨勢,這些工作需要企業的管理層花很多時間。
第二,算那些算不清的賬。社會的情緒,公眾的期待跟捐多少錢有很大的關係。更複雜的賬還有,比如說我們要找一個合作夥伴,可能有五個人站在你門口都可以給你錢,該管你的地方,又決不妥協。所以作為一個企業、一個領導人,這種能力就是你怎麼在算不清的賬裡找到確定。
第三,做別人不做的事。例如履行企業公民的責任,去救災、去環保,做各種各樣的事情。這些事情是經理人不太願意做的事情,因為又花精力又要出錢,董事長就要做他們不做的事情。

(圖片來源: 網絡)

作者:馮侖