執行力差、做事情輕重不分、沒有結果……很多時侯，管理者會對員工表現感到非常失望，但其實一個很重要的緣由就是員工不瞭解管理者的想法，也沒有足夠的資源和決策權來完成想法。最後只能把大量的時間花在了頻繁的上下級反復溝通調和上。
馬雲說：員工到公司來無非為了兩樣東西，一是能賺錢，二是能成長！員工離職的原因只有兩個，要麼是錢不到位，要麼是幹得不開心！員工的執行力不行只有兩個原因，要麼是領導無能，要麼是製度無能！

1、員工不知道幹什麼
公司沒有明確的能夠落實的戰略規劃，沒有明確的行銷策略，員工得不到明確的指令；資訊溝通不暢，員工只好靠慣性和自己的理解去做事。
　　
2、不知道怎麼幹
外企的員工入職後一般都要經過嚴格的培訓，國內要麼沒有培訓直接上崗，要麼培訓沒有針對性和實操性，有的只給員工做一些行業趨勢、宏觀戰略的培訓，也還是沒有交給他們方法。3、幹起來不順暢
假設你僅僅給了員工義務，卻沒有授予他對應的權益，極有可能會構成員工執行力差的表像局面。慢慢的熱情被消耗，就變得不主動做事了。

4、有什麼好處？
銷售永遠都是只看眼前的，這是工作性質決定的，當眼前的好處看不到時自然就沒有太大的興致去做。

5、幹不好沒什麼壞處
來自於三個方面：一是沒有評估；二是考核指標不合理；三是處罰不重或沒有處罰。如果高管沒有能力做出公允的評估，內驅力不強的員工就可能懈怠工作。

解決執行力差的5大方法

1、目標明確
對於銷售業務線來說，目標明確就是要落實指標。

2、方法可行
制定一個可行的方法需要決策、支援、回饋三個環節有效配合。
首先決策要結合市場情況充分論證；支援可以是高級員工給下屬的業務指導，也可以是專業的內部或外部培訓，傳授工具和方法遠比傳遞思想更重要，解決問題更多是靠方法而非熱情；回饋有助於使其進一步完善。

3、流程合理
不合理的原因有兩個：（1）外行管內行；（2）責權利不對等。

4、激勵到位
所謂的激勵到位有三層意思：力度到位、描述到位和兌現到位。

5、考核有效
考核有效要做到三點：一是考核要真正發揮導向作用；二是避免人為因素幹擾；三是處罰措施要嚴格執行不能估息。

（圖片來源： 網絡）

Text： Yolanda Qin