終於鼓足勇氣敲門入房與上司談加薪，但是，如果你事前沒有考慮清楚自己真正的調薪目標，就輕率冒失貿貿然與上司討論加薪，那麼你可能只會得到以下其中之一個結果：

 

結果一：「無問題，加薪 3%，滿意喇！」
結果二：「今年你的表現很好，加薪 10% 吧！」結果工作量卻增加了 20%。
結果三：「今年共度時艱全公司都要凍薪，遲些再談吧！」

 

 

若得到以上 3 個答案，你會如何回應？在面談加人工之前，你必須確切地為自己設定預期的目標。同時，透過溝通，除了讓上司或老闆知道自己對薪金的確實調升程度以外，也可以知道公司希望你能達到何種增長與付出，以達成雙方於工作之中更平等的認知。換言之，即使你未必能在談判中得到心目中的加薪調幅，但也可以爭取到其他方案。

 

畢竟，如果上司當場拒絕了你的加人工要求，也會令雙方尷尬，為免自己沒有台階可下，你要預備一系列後備提議：例如，將薪水方面的要求轉換為休假，減少工作量，讓自己有更多的休息時間；也許是爭取進修補助、醫療保險或健康檢查津貼等，甚至是建立業績獎金制度，或者認股權等方式，縱然眼前無法立刻加人工，但也有目標得以前進努力，以爭取下一次的調薪。總之，若你的目的是加人工而不是辭職走人，就必定要含蓄地表達出對公司的忠誠，更千萬不要以「不加人工就轉工」等說話威脅，否則只會面對難堪的結局。

當然，在提出加人工時，既要注意時機，也要注意技巧，以下為加人工時的談判小技巧： 

 
1. 單獨約會
進行薪酬談判時，不要試圖聯合集體力量，沒有人比老闆更懂得利用人在利益追求上的私心。 

 
2. 不要攀比
許多公司都採取薪酬保密協議，因此與上司談加薪時，不要與周圍的同事比較。正確的做法是，你得表現出強烈的自信，擺出自己為公司做出的貢獻，用事實說服老闆。 

 
3. 投其所好
你有你的要求和目標，上司也有自己的要求和關注點。那麼，在跟他交談時，何不投其興趣之所在，大談特談，說不定還有意外收穫。 

 
4. 心平氣和
你肯定希望老闆能心平氣和地聽取你要的加薪理由，那麼反過來，當他陳述他的理由時，你也要心平氣和地傾聽。 

 
5. 知己知彼
弄清業內行情，如果你的薪金經已處於一流水平，要加薪只能轉行了。其次，要弄清老闆類型，如果他是那種從不主動為員工加薪的老闆，表明他可能有些剛愎自用，選擇好退路，是去是留，怎麼去，怎麼留，一定要考慮清楚。

 

 

 

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