協商你的薪水非常重要，尤其是在你的第一份工作中。你的第一份薪水將會是你整個職業生涯的錨點，升職、分紅，甚至是退休儲蓄都會被你的第一份收入所影響。起點太低可能會是一個昂貴的錯誤。

誤區1
我沒有甚麼工作經驗，所以我不具備任何議價能力。
許多初次求職者都不明白，站在招聘的角度，招聘的過程也是充滿壓力的。雇主們花費了大量的時間選擇和現場面試、選擇聘請上，付出了極大的投入。所以即使剛工作的新人也有一定的協商薪水的能力。

誤區2
我沒有另一份offer，所以我不能談判 。
雖然沒有另一份工作給你更多的談判權力，但是你肯定可以去協商薪水，即使你連一份都沒有。請求（而不是要求）雇主能不能提高工資。如果不能，你仍然可以優雅地接受。
誤區3
這份工作的薪資已經超過我的期待，所以沒有必要再談判了
如果一份工作薪資超過你的期待，它可能意味著你沒有很好地校準自我。不要企圖通過不談判來避免你的失誤。你不希望開始一份工作的薪水比其他做同樣工作的人要少。

誤區4
如果我是女性，我不應該談判，人們會因此而不喜歡我
這種假設往往阻礙女性去議價。然而這並不是正確的。積極的、合作的以及解決問題的策略有利於達成一個好的交易，還能與你的同事建立一個有利的關係。

誤區5
經濟不景氣，這不是協商薪水的好時機
拋開過去十年間的經濟挑戰，有天賦的人仍然很難找並且值得聘請。此外，大多數雇主故意在他們提供的薪水中留下一些空缺，期待著與被聘任的人進行談判。再者，薪水不是唯一需要談判的主題：學費報銷，工作日程，購房補助以及工作分配等，這些都是需要談判的。找出對你事業最重要的因素，然後針對這些主題與雇主進行協商。

誤區6
我可以從網上搜索到所有在談判前需要的薪水資料
你還應該利用你的教育和職業網路去做一些詳細調查。從你的教育機構、朋友和同事那裡收集有關薪資的資訊。問問他們，「這個職位的合理薪酬是多少？」，而不是問他們賺多少。同時，不要忘了薪酬中的地域因素。

誤區7
準備並不重要——薪酬的高低完全由我在談判現場的表現所決定
做好必要的準備工作，找出甚麼是合理的，並與朋友演習談判的情景，直到你得到正確的答案。同時，在談判之前，一定要讓自己充滿自信。

誤區8
想要多少就提出多少
不！一定要求比你想要的多。談判涉及到一些反復，而不是簡單地是或否。留給你自己一些迴旋的空間去達到你真正想要的。

誤區9
如果新老闆很快地答應了，就去慶祝吧
對於薪酬談判而言，立即的肯定可能意味著你沒有要求更多。調查顯示，設置一個高但符合實際的目標會提高談判結果。提前收集足夠的資訊，確保你沒有「賤賣」自己。

誤區10
被告知沒有意義的談判是個錯誤
借助談判，你在你的雇主面前展示了你將會變得堅定自信和你懂得如何去談判—這是非常有價值的技巧。在協商的過程中，你同樣也會學到一些東西，它有利於你未來的談判。

資料來源：《哈佛商業評論》