10個薪酬談判誤區 | 旭茉JESSICA


Hot key words



主頁 / @Work / Workplace / 10個薪酬談判誤區

10個薪酬談判誤區

Editor's Pick2018-03-26
協商你的薪水非常重要,尤其是在你的第一份工作中。你的第一份薪水將會是你整個職業生涯的錨點,升職、分紅,甚至是退休儲蓄都會被你的第一份收入所影響。起點太低可能會是一個昂貴的錯誤。

誤區1
我沒有甚麼工作經驗,所以我不具備任何議價能力。
許多初次求職者都不明白,站在招聘的角度,招聘的過程也是充滿壓力的。雇主們花費了大量的時間選擇和現場面試、選擇聘請上,付出了極大的投入。所以即使剛工作的新人也有一定的協商薪水的能力。

誤區2
我沒有另一份offer,所以我不能談判 。
雖然沒有另一份工作給你更多的談判權力,但是你肯定可以去協商薪水,即使你連一份都沒有。請求(而不是要求)雇主能不能提高工資。如果不能,你仍然可以優雅地接受。
誤區3
這份工作的薪資已經超過我的期待,所以沒有必要再談判了
如果一份工作薪資超過你的期待,它可能意味著你沒有很好地校準自我。不要企圖通過不談判來避免你的失誤。你不希望開始一份工作的薪水比其他做同樣工作的人要少。

誤區4
如果我是女性,我不應該談判,人們會因此而不喜歡我
這種假設往往阻礙女性去議價。然而這並不是正確的。積極的、合作的以及解決問題的策略有利於達成一個好的交易,還能與你的同事建立一個有利的關係。

誤區5
經濟不景氣,這不是協商薪水的好時機
拋開過去十年間的經濟挑戰,有天賦的人仍然很難找並且值得聘請。此外,大多數雇主故意在他們提供的薪水中留下一些空缺,期待著與被聘任的人進行談判。再者,薪水不是唯一需要談判的主題:學費報銷,工作日程,購房補助以及工作分配等,這些都是需要談判的。找出對你事業最重要的因素,然後針對這些主題與雇主進行協商。

誤區6
我可以從網上搜索到所有在談判前需要的薪水資料
你還應該利用你的教育和職業網路去做一些詳細調查。從你的教育機構、朋友和同事那裡收集有關薪資的資訊。問問他們,「這個職位的合理薪酬是多少?」,而不是問他們賺多少。同時,不要忘了薪酬中的地域因素。

誤區7
準備並不重要——薪酬的高低完全由我在談判現場的表現所決定
做好必要的準備工作,找出甚麼是合理的,並與朋友演習談判的情景,直到你得到正確的答案。同時,在談判之前,一定要讓自己充滿自信。

誤區8
想要多少就提出多少
不!一定要求比你想要的多。談判涉及到一些反復,而不是簡單地是或否。留給你自己一些迴旋的空間去達到你真正想要的。

誤區9
如果新老闆很快地答應了,就去慶祝吧
對於薪酬談判而言,立即的肯定可能意味著你沒有要求更多。調查顯示,設置一個高但符合實際的目標會提高談判結果。提前收集足夠的資訊,確保你沒有「賤賣」自己。

誤區10
被告知沒有意義的談判是個錯誤
借助談判,你在你的雇主面前展示了你將會變得堅定自信和你懂得如何去談判—這是非常有價值的技巧。在協商的過程中,你同樣也會學到一些東西,它有利於你未來的談判。


資料來源:《哈佛商業評論》
Other Articles