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如何尋找並進入適合你的初創公司?

Editor's Pick2017-11-21

前面有文章說及你是否適合初創公司,一旦下定了決心,那麼,怎樣選擇適合你的公司,你又怎樣能夠吸引對方? 1、選擇贏家 一個外行如何在特定的領域、市場和階段甄別可能的贏家?其中一個方式便是向內部人士求教。找到你所選地域的3家頂級風險投資公司、天使投資人、初創公司律師和獵頭,讓他們指出你所選領域和階段3家最火的初創公司。可使用風投資本家採用的簡單標準來開展盡職調查: •團隊。創始團隊有吸引力嗎?團隊成員是否能夠闡述激勵你和周圍其他人的願景?他們是否非常正直?你是否願意在他們創建的新公司中再次與他們合作? •市場。公司目前所在的市場規模是否足夠龐大,也就是有著10億美元以上的潛在收益?市場目前是否處於能夠為新參與者帶來機遇的某個顛覆階段?市場中有多少競爭者?這家初創公司在競爭中是否具有可持續的優勢? •商業模式。公司的單位經濟效益是否具有吸引力?公司是否能夠說清和比較出每位元客戶的終身價值和吸納成本?公司的商業模式是否具有網路效應?如果公司已經擁有了客戶,他們是否忠誠並具有增長潛力,還是說會突然間大量出現? 可以與顧問或與其他在多家初創公司工作過、且深受你信任的人士來討論這些問題。如果你能夠聯絡到目標公司的創始人或現任管理者,直接向他們詢問這些問題,並根據你在市場上的所見所聞形成自己的觀點更好。


2、推銷自己 下一個挑戰便是給自己定位,目的是讓你心目中的初創公司能夠對你青睞有加。要實現這一目標,需要做好以下兩點: •安排一場有誠意的引薦。很多初創公司都不乏擁有龐大社會關係的人士。你的任務就是在你所感興趣的公司中挑選出其中的佼佼者,並想方設法與其聯繫。 你請求找到的這位連絡人在舉薦你的同時,也對你所講述的工作激情、經驗或其他資歷進行背書。風投資本家和天使投資人也是一個不錯的管道。通常來說,初創界在時間方面是非常慷慨的,而且有著強烈的「惠及他人」文化,只要堅持不懈,你就有可能接觸到幾乎所有人。 事實上,我建議你將眼光放高一些。列出10位你最希望與其進行30分鐘會面的人員名單。然後付諸行動,但並不是跟蹤或糾纏。即便最終這個工作並不適合你,這類會面也能幫助你建立關係,並為你帶來更寶貴的關係網。 •表明自身的貢獻能力。初創公司不會雇用閒人,它們會招募那些能夠推動公司獲得成功或對其業務有見地的人士。在與管理層會面之前,先做好功課。盡可能多地閱讀有關該公司的網路文章;與作為公司客戶的朋友或同事進行交談;親自體驗產品或服務,並分析其業務模式;制定改善策略,然後在會議或面試中進行展示。 除了自我推銷之外,別忘了用內容豐富、與對方工作有關的對話打動你的面試者。可以從評論初創公司高層的推文或LinkedIn帖子著手。如果你參加了公司開放日,共同出席了會議、聚會或其他行業活動,請詢問他們所負責的事務,這體現出你具備持續的傾聽和學習能力。 •最後,帶著「禮物」來面試。 是的,你是來求職的,但你可通過直接提供幫助(專長、建議和連絡人)來反轉這一關係,而且無須公司回報。可以詢問:「我能幫甚麼忙嗎?公司都面臨著哪些挑戰?」然後你將會立即被看作一名已經給公司帶來價值的人選。 Text:JEFFREY BUSSGANG 《哈佛商業評論》 Photo︰網絡圖片


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