身型嬌小的Natalie笑說自己原先的工作是一個 Headhunter，專門搜羅 C-suite人才，她陸陸續續拿了多個獎項，是 Top Sales，也替公司開創了先河，建立了 FinTech 部門。「2017年我開始幫很多區塊鏈項目、交易所、托管、OTC、基金及資產管理公司招聘人才，我在行內的網絡就是如此建立起來，我在客戶的薰陶下，在獵頭事業頂峰時選擇放棄做 Top Sales，加入了區塊鏈行業，從新出發，一直感覺區塊鏈行業對我有一個呼喚，我很喜歡這個行業發展周期很快，到處都有很多的機會。」Natalie在區塊鏈行業打滾了好幾年，憑著努力，又再次成爲Top Sales。

Natalie Lau 個人介紹片段：

 

亦剛亦柔締造區塊鏈新女性

「現時來看這個行業仍然是男性為主導，但這行業不只有科技，女性在這個行業也有其優勢。」看到Natalie在網上的照片總是一身Power Suit，然而今天拍照時換上一身時尚打扮，女性在職場的硬朗與溫柔都表露無遺，「我加入幣圈5年左右，看到越來越多女性加入區塊鏈行業，而且女性的地位也越來越高。不少做到領導的工作，有Founder，有CEO，也有Partner，所以女性千萬不要少看自己，只要付出努力，不斷學習，拓展人脈社交圈子，任何人在幣圈也可以闖出一片天。」

Natalie說起區塊鏈行業內女性仍屬少數，「女性在溝通能力及建立關係上十分強，特別是銷售、市場推廣、人力資源、合規，和客戶服務，能夠更準確地看到客人真正的需求；此外，女性在藝術表達上也很出色，最近新興的NFT，例如World of Women，就是一個非常成功的項目」。

她有著修讀香港中文大學心理學的背景，今天作為面對客戶的窗口，擁有女性的關懷與呵護，令她在工作上無往而不利，給予客戶更體貼窩心的特質，「我的經驗是每當區塊鏈的冬天來到，可能不只幾個月，可能是幾年，如果好好利用這段期間，發展科技，建立產品，開拓人際網絡，若能在 Crypto Winter好好照顧客戶，去到春天之時客人變得更大，有更多商業需求，你也就會跟隨著他們更上一層樓。」

那麼像她這樣一位年輕女性要加入密幣行業，又要有什麼預備呢？ 「最重要是『Adaptability』，不要怕眼前的不確定性。我初時是做金融獵頭工作，那時我做得十分成功，拿了好幾個銷售及市場開拓獎項，後來轉投區塊鏈行業，從新出發。現在回想，確實是 Risky，但我告訴自己要 Make it count。」她說話快而精準。

Natalie繼續鼓勵大家：「這一行有很多很聰明的人，但你也有自己的專長，加密貨幣不是百分百科技，它也需要有市場推廣，要有銷售工作，要有人寫東西，要有人做社區關係，要有人做人力資源，要有人做商務發展，大家各做各的崗位才能運作得到。」

現時作為 ASCENT Fund Services 銷售總監、全球基金行政管理人，也是Top Sales，Natalie 談起作為嶄新的區塊鏈離岸基金管理人，時刻都有很多意想不到的問題，「市場上很多機構投資者都是第一次成立區塊鏈基金，因為這是一個新的 Asset Class， 他們需要很多幫助，例如牽涉到法律及稅務的時候，應該看什麼條例；投資者怎樣用離岸加密貨幣去投資一隻基金，以前都是用現金，現在可用海外的加密貨幣；現在為基金做財務報表，但資產裡邊有加密貨幣，又是怎樣分類，怎樣計算，這些都是我的職責範圍可以幫得到。」

傾聽Natalie的經驗， 她一再提到「Adaptability」，無論是想入行、或者想晉升都不可缺少：「這一行每天都有很多新東西出現，即使領導階層的人，亦未必識所有東西，所以一定要保持謙卑，比你更優秀的人永遠都存在；還要認識多些朋友，今天你幫助人， 他朝別人亦會幫助你。」

這是個年青而嶄新的行業，在商業競爭無比激烈的金融業中，Natalie卻將密幣市場描述得有點像個烏托邦，「我在這行內感覺到大家互相扶持及幫助，都是很正面的競爭，因為還有很多發展的空間，市場實在太大，行內人依然太少，自己做自己的，人們做人們的，你可以幫到別人，why not？大家都會有很多彼此合作的機會。」 她提到很多基金建立都需要律師幫忙，於是她會找行內的律師， 他們會毫不吝嗇給予專業的意見，不會當你是一個客戶，而是當朋友一般給予意見，你若喜歡他的技術方向，就可以彼此合作，不然還是可以再找別的律師。

NFT成為身分與地位的象徵

當前她亦不諱言最留意的就是NFT市場，「NFT背後有很多用處，所以才會如此受歡迎，像Bored Ape Yatch Club系列，像會員制，擁有一個這樣的NFT就是一個身分與地位，我有一個Bored Ape，而其他人沒有，這個成為很多明星名人也追求的身分；Bored Ape定期又會給擁有者派發很多『著數』，如之前派發的 Ape Coin 和 Mega Mutant Serum，你的Ape喝了Mega Mutant Serum，就可以額外獲得一個進化版Mutant Ape，同時這些Mega Mutant Serum也可以賣出去賺錢，這些是免費送給Bored Ape擁有者，這些都是他們給予會員的好處。」

Natalie又補充說：「有些NFT被視作為藝術品買賣，例如藝術家Beeple的創作，這些變成電子化的藝術投資；也有些是玩遊戲中可以用作武器，例如遊戲中製作出一架虛擬汽車NFT，你買了將來在元宇宙中，就可以駕駛一架如此有型的虛擬汽車；或者你可以買一個很型的膚色NFT，讓你的元宇宙角色變成綠色。這些都是新穎的NFT吸引人購買的原因，最重要是明白你為什麼買這款NFT，它會為你帶來什麼好處，還有你要有心理準備，若價值下跌一半以至一文不值，你自己又是否承受得到。」

談到行內人人聞風色變的「黑天鵝」效應，Natalie認真地說：「這個現象每十年都會出現一次，沒人能全然看準時機，市場大跌時很難完全沒有損失，所以需要準備充足的現金應急。」有危就有機， 她對大跌市很正面來看，投資者應準備充足資金在低位入市，如果真的沒有多餘現金，還可以等下次機會，每一個最聰明的投資者也會有錯失機會的時候，幸運的是，投資機會永遠都會再來。

當然少不得要這位密幣專家預測一下未來， 她一再強調不會作任何投資建議，不過最終不講不講還是說了一些，「每個人對風險取態很不同，要看個人承受風險的能力，跌多少仍okay，跌了50%不是個個客戶都承受得了，所以這是很個人的。還有你是否有炒作心態，不要人買你又買，一定要自己做研究，一邊看一邊循序漸進，風險管理要做得好，若然做得不好，今天你賺多少，明天可能也會蝕回去。」她又補上一句：「有心理準備total lost，先預定最壞情況再投資這個市場，是最好的心態。」

雖然她以平常心看一己之投資，然而幫助客戶投資時卻片刻怠慢不得，「加密貨幣是24/7地運作，要work-life balance實在不容易，很多時夜裡都要工作，要平衡就一定要有Me-Time，盡量抽時間做運動、做gym、行山。」 她悠然地為自己、也為同行開解， 「萬物有時，因緣際會，花開花折。不必要把成敗得失看得太重，總有些時候一切很順利，也有些時候很多挫折，平常心面對就好了；有時候舊的科技未了解，又有新的 Upgrade 出來，重點是你要去享受這個過程，你感到壓力就暫時不要去看，休息後再回來學習，人生就是這麽一場長跑。」

最後她以自己的經驗為例，「我喜歡長線投資，我對整個區塊鏈市場的未來很有信心，短期波幅對我影響不大，我主要投資一些背後有實力的區塊鏈項目；我投資的資金不會是短期要用的，最重要避免在加密貨幣下跌時，突然因緊急要用那筆錢而被逼放售。」