假日與朋友共聚，閒聊時談到她的護膚品網店，她提及：「生意是不錯啊，每月都穩定地增長中。不過，有些貨放了在倉好幾個月，不知如何安置，十分苦惱。」

Text: Sandra Yip (e+Solutions 項目經理)

暢銷的產品可為網店帶來源源不絕的收入，然而一些流轉速度較慢的產品，網店店主也需多加留意呢。若貨品長期佔據倉庫空間，不但加重營運成本，更有機會錯過其最佳銷售期限，白白浪費產品價值。

那到底如何辨出流轉速度較慢的產品呢？以下是常用的兩個指標：

• 每種產品 SKU 總庫存量 – 該產品6個月的預估銷售量 = 該產品流轉速度慢的數量

• 比較每種產品 (SKU) 在特定時期內出貨的數量，並按網店運行的模式，定下產品流轉速度慢的標準。舉例說，某品牌的面膜產品已存於倉庫超過 13 個月，而當中有 6 個月以上未曾售出，則可界定為庫存中流轉相對較慢的產品。

3 大貼士 讓你輕鬆應對

1 / 調整營銷策略

先評估網店現行的營銷策略，如：現正接觸的客群類型、推廣信息內容、投放廣告渠道等，透過調整營銷的策略和方向，落實具體的行動，如：拍攝影片分享，吸引消費者興趣、開拓更多銷售渠道、聯繫 KOL 合作等， 以接觸更多潛在消費者，引起他們的需求，刺激低滯銷產品的銷量。

2 / 調整網店展示

不妨於網店頁面的當眼處，設 “Hot Item” 或 “Special Pick” 等展示，以吸引消費者點擊。 把滯銷產品放於 “Special Pick” 的類別，或能大大提高出售的機會。

3 / 促銷

促銷是常用的市場營銷策略，以增加產品銷售量為目的，如：可進行折扣優惠或節日快閃特惠，將低流動性產品以優惠價售出。又或可推出組合套裝，將高銷量與低銷量的產品組合包裝起來，以一個特別價格銷售，即可提高平均銷售量。此外，亦可把滯銷產品作免費贈品，作品牌的市場推廣之用。

完善的庫存管理是經營網店成功的其中一個關鍵（點閱了解更多庫存技巧），有助提高整體的銷售量，減低囤貨的風險。坊間也有一些網店物流小幫手，為店主們提供一站式的網店物流支援，當中具備一套有效的庫存管理系统，讓其可以隨時隨地追蹤實況。

葉翠玲 Sandra
e+Solutions 項目經理
e+Solutions 運用多年電商物流經驗，為初創、中小企業提供嶄新的一站式網店物流服務 (包括存倉、管理存貨、執貨包裝及安排快遞)，協助網店快速成長。在此分享最貼地的物流資訊和庫存管理技巧，解決所有網店店主的物流疑難。www.facebook.com/eplussolutionshk/