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新一期季刊隆重登場！

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今天，阿湧叔叔面試了一個大學畢業生K，在談及薪資時，K覺得公司給出的工資沒達到他的心理預期，滔滔不絕列舉了很多理由，以證明他要求的待遇是多麼「合理」，比如物價、比如同齡人的待遇水準、比如他的生活成本……
「那麼如果你拿到這份工資之後，能為公司做甚麼呢？」
——「不知道。」K脫口而出，似乎意識到這樣回答有些不妥，他又補了一句：「公司應該會提供培訓的吧。」
「按照你的邏輯，反正都要培訓，那公司的HR為甚麼不選擇薪資要求更低一點的呢，如果有人500也肯幹，不是更划算嗎？」
——「那肯定不一樣的。」K反駁。
「哪裡不一樣呢？」
——「我畢業的學校，還有我的簡歷上寫了我獲得了這些獎……」
「你的簡歷上提供的資訊跟你想要應聘的職位，關係不大，也沒發現你身上有甚麼特別適合我們公司的特長和技能。」
「比起你的曾經，我們更看重你在以後能做甚麼，能為公司做甚麼，否則我想不到一個用你的理由，公司培訓也是需要成本的，如果求職者一臉茫然，對未來一點兒想法都沒有，我們也有理由相信，你無法專注投入工作。」
「很可惜的是，這最重要的一點，你選擇忽略了。」
<img src="https://prd-cdn.jessicahk.com/files/66_9.jpg" title="面試大忌：不知道能為公司做甚麼！" class="paragraph-image" alt="面試大忌：不知道能為公司做甚麼！"/>
一.&nbsp;
求職者對薪資有一個期待值，公司也會根據實際情況劃定一個範圍，這是一個雙向選擇溝通的點，面試的時候少說‘我’，多考慮你即將應聘的公司和工作。
你覺得跟你一起畢業的同學，工資都很高，但你問過他們的職位，公司的地點，公司的規模嗎？你瞭解他們的工作模式和制度嗎？你只考慮自己方不方便，但是為甚麼公司有義務為你的這些買單呢？尤其是當你連能為這個公司做甚麼都說不出來的時候。」
&nbsp;
二.&nbsp;
1、你依然可以有自己的底線和標準，但是你要清楚支撐你提要求的資本是甚麼，這樣你才有和HR‘討價還價’的底氣。
2、每個公司選拔的標準不一樣，各個崗位要求也不一樣，有些工作是需要你有經驗和基礎的，而有些門檻相對較低，這個在你投簡歷的時候可以注意一下。
3、面試成功只是個開始，每個公司需要的都是能做事的人，所以以後的每一步才是決定十年後、二十年後的你到底是甚麼樣的。
&nbsp;
三.
溫室裡成長的安逸，導致很多人覺得畢業之後求職一帆風順是必然，握著光輝的簡歷就可以擁有既體面又高薪且舒適的工作。「偽精緻」的生活追求和享受，讓越來越多的人對於工作好高騖遠，抱怨大於專注、頻繁地換工作大於踏實地積累、覺得自己被壓榨、被安排，然而究竟是職場壓榨了你，還是你自己困住了你自己？一味地想從職場和生活中得到，那你又願意為此付出多少呢？或許這值得我們思考。
&nbsp;
資料來源：《阿湧叔叔》
Photo：網路圖片

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面試大忌：不知道能為公司做甚麼！

人們通常認為，一流公司和其他公司的最重要差別是人才，一流公司的員工一定比其他公司的更優秀，難道不是嗎？其實，真正將一流公司與二流公司區分開來的，是用人方法。 
我們發現了這兩種截然不同的用人模式： 
&nbsp; 
第一： 
一流公司刻意地實行不平等主義。他們會將頂尖人才安排在那些對公司業績產生重要影響的位置上。其餘公司則無意間實行了平等主義。 
•一流公司中超過95%的重要職位都是由頂尖人才擔當的。 
•在一流公司中，頂尖人才往往聚集在能夠發揮其最大作用的職位，這也就意味著其他職位得到的頂尖人才數量變少了。
•在其他公司中，每一個團隊的頂尖人才數量相同；沒有一個職位會被視為比其他職位更重要。這種平等主義的做法也許看起來很公平，甚至令人欽佩，但是它不能夠創造優異的業績。&nbsp; 
&nbsp; 
第二: 
企業採取哪些步驟，才能最大發揮頂尖人才的能力呢？以下是5個最佳做法：
1. 知道誰是頂尖人才 
如果不對公司的A級人才有清晰的認知，那麼在用人方面就會困難重重。大部分公司一般會對員工的業績和個人潛力進行評估，來決定員工的薪水與職業發展路徑。
2. 瞭解頂尖人才所處的職位、適合的職位 
必須知道目前的職位安排是否能讓他們發揮最大能力。對於A級人才，你必須要詢問兩個重要問題： 
&#8211;他們現在的職位是什麼？這些資訊會説明你判斷之前的用人方式是否有效。 
&nbsp; 
&#8211;他們是否可以被替代？那些既能專注於目前工作又可以是多面手的A級人才，對你最有價值。如果你發現一些關鍵職位的人才不足，那麼這些全方位發展的A級人才就可填補這些職位。
<img src="https://prd-cdn.jessicahk.com/files/talent01.jpg" title="頂級公司比拼用人方式" class="paragraph-image" alt="頂級公司比拼用人方式"/>
3. 識別公司中的關鍵職位 
在執行公司戰略、取得優異業績方面，一些職位會比其他職位更加重要。一流公司應該對此明確區分，一流公司會將頂尖人才安排在最能為公司賺取利益的位置上。
4. 將頂尖人才視為全公司的資源 
公司應該擁有一些流程和做法，以確保將這些稀缺人才投資在公司的各個部門，而非僅僅局限於他們目前所處的部門、業務、地區或職位.
5. 確保關鍵業務優先得到頂尖人才 
領導者一旦掌握了公司頂尖人才的調度安排，就必須鐵面無私，不平等地進行人才分配。公司必須先確保一流人才處於關鍵業務職位，然後再給次要的關鍵業務分配人才。 
&nbsp; 
如今，大部分公司擁有的頂尖人才數量相當。我們相信，只有那些將頂尖人才視為稀缺且來之不易的資源的公司，才能最終成為一流的企業。
（圖片來源： 網絡）
作者：Michael Mankins

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頂級公司比拼用人方式

Amy在美國留學後，進入了一家美國跨國公司工作，表現優秀的她職位提升很快，最近被委派到德國展開業務。但最初業務開展得並不順利，因為習慣了美國文化的她，很多做法其實並不被德國人看好。一開始她並不知情，只是覺得很難與對方溝通，後有德國同事善意提醒，告訴她會談時候表現得更專業而不是比較隨和隨性也許更有效，她才明白，原來德國文化薰陶下，對方更需要的是一個嚴謹專業合作夥伴，你夠專業就已經有說服力。 在這個跨文化交流頻繁的時代，有時候一個表情、一個動作會影響到整場溝通，所以不要認為這些都只是小事，正是這每一件實實在在的小事構成了文化的差異。近日，復旦管院職業發展中心邀請到安沃馳集團大中華區總裁吳一鳴先生做客“職業課堂”，為大家分享有關跨國企業文化差異的經驗與心得。 <div class="foogallery foogallery-container foogallery-default foogallery-lightbox-foobox fg-gutter-10 fg-center fg-default fg-light fg-border-thin fg-shadow-outline fg-loading-default fg-loaded-fade-in fg-caption-hover fg-hover-fade fg-hover-zoom" id="foogallery-gallery-38" data-foogallery="{&quot;item&quot;:{&quot;showCaptionTitle&quot;:true,&quot;showCaptionDescription&quot;:true},&quot;lazy&quot;:true,&quot;src&quot;:&quot;data-src-fg&quot;,&quot;srcset&quot;:&quot;data-srcset-fg&quot;}" data-fg-common-fields="1" > <div class="fg-item fg-type-image fg-loaded"> <div class="fg-loader"></div> </div> </div> <div class="foogallery foogallery-container foogallery-default foogallery-lightbox-foobox fg-gutter-10 fg-center fg-default fg-light fg-border-thin fg-shadow-outline fg-loading-default fg-loaded-fade-in fg-caption-hover fg-hover-fade fg-hover-zoom" id="foogallery-gallery-98" data-foogallery="{&quot;item&quot;:{&quot;showCaptionTitle&quot;:true,&quot;showCaptionDescription&quot;:true},&quot;lazy&quot;:true,&quot;src&quot;:&quot;data-src-fg&quot;,&quot;srcset&quot;:&quot;data-srcset-fg&quot;}" data-fg-common-fields="1" > </div> <style type="text/css">#foogallery-gallery-98 {display:none; }</style><style type="text/css">#foogallery-gallery-98 {display:none; }</style> 1、你在公司的一言一行都會被人看到眼裏，記在心裏，所以領悟文化差異，得體的表現才能讓你在公司裏獲得成功。 美國自由開放，崇尚英雄主義。在美國公司，對於老闆制定的目標，最好回答 Yes, I can.在老闆要求做到120分時，要回答能夠做到120分，同時你可以儘量提出要求，爭取各類資源。在美國公司，一定要有自信，要有自己的idea。如果每次發言都表示 I agree with 某個人，或者在任何場合都坐在最後一排，那麼基本可以斷定你在這個公司不存在上升的可能性。同樣的問題，身處英國公司，需要保證完成100分，另20分作為contingent；而在德國公司，可以保證完成目標的80分，剩下部分作為contingent。 2、明星員工也可能被淘汰！ 在任何一個公司工作，最重要的是自信但不能自傲。在工作中，智商與情商哪個更重要？實際上差不多，但一個人的抗壓能力很關鍵。 3、如果決定跳槽。 建議最好選擇一家與原先背景相關的公司工作，這樣能夠增強自己的競爭力。不然，容易用自己的弱項與他人的強項競爭，贏的幾率很小。 Text : Yolanda Qin

JoeyChen

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在跨國公司怎樣刷出存在感？（上）

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