有許多人問我，是甚麼驅使我由一開始主攻頂級豪宅市場，轉而開拓海外物業。對於本地豪宅市場，已經非常熟悉，對於各區市況、價格行情，均有相當掌握。繼續發展豪宅買賣業務，固然有成功感，然而我深信，經營者決不能故步自封，必須跳出舒適圈，不斷學習，了解不同市場，方為業務持續發展之道。

Text：霍琬諭 (碧君) 博士 (翡翠島物業創辦人)

2016 年投入新市場

本地市場地產業蓬勃，各樣條件均比不少其他城市優勝，然要業務成長發展，就必須放眼更遠，留意更多不同地方的物業。回想當年，業務發展尚算平穩，逐漸上軌道並打好穩健的根基。如果要走更遠的路，是時候要規劃未來的方向。那時我明白到，要尋找更大的機會，就必須放眼海外，尋找更多具發展潛力的項目。因此往後不斷發展不同市場的項目，但一開始會比較留意英美澳加的樓盤。就在大約 2015、2016 年間我看到更廣闊的機會—急速發展中的東南亞市場。其中馬來西亞的潛力引起了我的注意，那時候開始觀察到當地的商機，因此也做了不少研究，了解當地發展動向、物業市場行情、發展商的質量。

所謂謀事在人，成事在天，要成功除了自身努力，有時候也要靠天時地利人和。慶幸當時深入了解了馬來西亞的市場後，遇上了理念相近的客戶一拍即合，從此便開展了一系列的項目合作。

銷售上億豪宅與 200 萬大馬物業的分別

究竟處理豪宅買賣，與大馬物業有何分別？豪宅方面，有時候為了滿足買家的需要，我們的團隊會需要跟進比較多設計裝潢、翻新方面的工作，而大馬物業自帶裝修、家具，一般與買家的預期接近，無須跟進太多設計上的事宜。而且部分樓盤更由名師負責室內設計，本身已是傑作，配合一些居住配套服務，買家可以即買即住，我們只需要將項目的面貌如實呈現，基本上買賣流程操作非常方便快捷。另外一個比較顯著的分別是，物業價格門檻比較低，物業投資者可能會一次過購入多個物業作長線投資，當中也有資深或機構投資者對於此類物業有興趣。

更靈活投資選擇

上億的豪宅與百多二百萬的物業，其中一個最大的分別在於資產配置的靈活度。本地豪宅的價值較高，而海外新興市場的物業門檻較細，加上能夠承接細價盤的潛在買家數量更多，有助未來二手市場更加活躍。而且，細價盤可以分階段規劃物業，可以因應投資規劃或個人需要分階段出售物業，操作更加靈活，因此成為了物業投資者一個更靈活的選擇，我們也遇到過一次過橫掃多個物業單位的買家。由豪宅市場發展到港元百多萬起的海外物業，實際上是面向更大的市場。除了香港之外，還有多個市場均對新興城市的地產物業有濃厚興趣，因此我相信，該類物業將會在不同市場受到注視。

霍琬諭 (碧君) 博士 (Dr. Theresa Fok)
翡翠島物業創辦人
植根香港的商界領袖和事業女性，過去二十多年來一直帶領公司的專業團隊跨過不同的挑戰，在本地和海外的物業市場中默默耕耘，開啟物業市場多元化機遇，於業內的專業亦得到外界肯定，更榮獲加拿大特許管理學院選為學院院士，同時亦成為林肯大學榮譽管理博士。Theresa 亦為新城財經台《環球置富方程式》、《大馬揀盤》擔任嘉賓主持。
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